证券杠杆 阮积祥:坚守初心,用创新创造未来
专题:2024中国企业未来之星年会
2024中国企业未来之星年会于7月26日-28日在上海举行。 杰克科技创始人、董事长阮积祥出席并演讲。
以下为演讲实录:
阮积祥:我的话题是《坚守初心,用创新创造未来》,坚持创新,也坚守我们的初心。
简单介绍一下我们的公司,我们是全球最大的工业缝纫机企业,还为服装厂做功能成套,过去我们构建了全球化的发展体系,卖到全球100多个国家和地区。在全球的市场里,我们占了30%-40%的份额,已经连续十几年市场规模第一、研发创新第一等等很多第一。
我们一直坚守初心,坚持一个产业——缝纫机产业,我服务的群体也是全球衣食住行中的衣服,非常传统的产业。我们公司的第一个名字叫“飞球”,因为创建的时候,我希望飞遍全球,作为地球上的人,就想做地球上的生意,1995年创立企业的时候就是这样想的,不像现在知道什么“双循环”,没有国内循环、国际循环,当时我们就想务全球循环,我们就要做全球最大的工业缝纫机企业、全球最好的工业缝纫机企业。
为什么创办杰克?因为“飞球”注册了品牌,卖到其他国家的时候,老外说拼音翻译过来的Fack有点骂人的意思,后来改名叫“杰克”,一家全球化的公司,商标名非常重要。这个名字也给我们带来了非常重要的作用,现在还是很多中国企业非常重要的话题,我在一楼刚刚分享了国际化的问题,我们从全球贸易到国际化、国际领航。
我出了一本书,在京东、当当平台上都有,已经卖了4万多本。商业书籍卖1万多本就算非常好。现在国内比较卷,都讲怎么往全球发展,我们总结了很多经验,也踩了很多坑,这都不是今天主要想说的话题,所以就一页带过。如果想探讨全球化的发展,可以看我的书。
讲隐形冠军,在西蒙教授的书里,杰克就是其中一个案例,我们也确实是全球的隐形冠军。刚才说了缝制设备和服装产业都非常传统,在这么传统的行业里,我们用创新创造未来之,构建今天讲的新质生产力。
第一,我一直认为我们是传统行业,如何拥抱新技术。任何新技术来了,都要去拥抱,这是我们观念上的转变。如何让这个技术在我们行业里成功,就需要靠我们的能力。但理念就是各个行业,特别是传统行业,都面临着各种各样的挑战,但挑战越大,我们的前进动力就越大,所以我们专注在这个行业里,一步步过来了。这些年里,我们打造产品爆款,不断通过引进新的技术,因为传统行业小单快反、招工困难,所以我们引进了AI技术。原来是我们是机械起家,后来机电一体化不断发展起来,产品一代一代的更新,不断创造历史。
AI的技术是上一代的以计算机为主设计出来的技术,数字模型的AI技术在过去几年不断迭代发展。在这个基础上,我们就走上了数字成套。
[多媒体演示]
这是一个服装厂自动成套的场景,利用了自动化、物联网,八年前我们就开始做物联网了,非常早。物联网一出现,我们就开始应用,九年前国家就批准我们是工业互联网平台,就在这个场景进行应用,新的技术应用催生了新的行业从单一的缝纫机走向智能成套,交付给全球的服装企业,构建我们的第二增长曲线,升级了完全单一的缝纫机业务。
因为这个产业很窄,但是我坚信“衣食住行”中,我们这个产业还有将近百亿的市场,这是巨大的市场,有很多痛点如何一步步深化。我构建的第二曲线要为第一增长曲线赋能、增值、升级,说实话“智能成套”就会往这个方面去发展了。
下一个阶段,我们把数字化成套智能构建了绿色数字化成套智联,我们还引进了光储一体化。早几年开始提新能源,我们就开始做。因为我们接触的阿迪达斯、耐克、优衣库等等,他们对绿色的要求非常高,我们的用户群体对加工产业对能源有加快减低排放的要求,我们在智能成套里光储一体非常领先了,现在在中小工商业里,我们的单一产品也实现了很大的规模。因为我们既为服装企业服务,也为第一赛道服务,构建了自己的第二、第三增长曲线。应该说第二增长曲线是以智能成套为主,迭代上来,从以服装产业为主逐步辐射到其他产业。
今天大家讲了很多人工智能,我们构建的是AI无人化的成套智能。服装产业是1.2亿,其实我们服务的是1.5~2亿的产业规模,是全球上第一大的工业企业。我也接受过很多具身机器人的公司,包括阿里、华为出来创业的,还有和波士顿咨询的接触,十几年和企业的接触和深化过程中,不断向他们学习,自己生产机器人。为什么要做人形机器人、具身机器人?对我们来讲,假设20万/台,只要把一个产业转化过来就有2万亿的市场。
大家都知道波士顿机器人是液压做的,后来出现了特斯拉,还有很有很多在香港上市的,我们和他们交流,我只能说他们理解得不是很透彻。比如服装行业的机器人,所有都说精度更高、效率更高,但我认为服装行业的缝纫是机器人的最低要求,以前一个梭子,一个菱形梭子要求这么高?为什么要做。因为下身在人形机器人成本非常高,对我们来讲不需要。最早波士顿做的时候要液压,对我们服装来讲很轻就可以了。
我们就可以卖十几万,马斯克说三年、五年以后,因为我们把这些成本都转化了。所以,我们对产业的人形机器人研究,还有刚才讲很多大模型,我们和英伟达根本没有办法卡,现在英伟达的卡,我们训练大模型非常简单,我们需要的是专业、产业的大模型,我们在很多方面干不过国外公司。我们和国外的企业探讨,国外的具身机器人等落地肯定在中国,因为我们中国的市场规模非常大,而且我们有很大的需求。
我们是最传统的机器人,通过过去几年在单机里的电力电池,我把这些有效的结合起来,再通过成套升级了,再通过绿色能源转型,走向绿色数字化,最后再走向AI无人化的发展,逐步构建我们的第二、第三增长曲线,一条条增长曲线赋能我们自己,把企业做大,又解决了行业的痛点。所以,我们一直坚持长期主义。
我们是一家不大的企业,在浙江排到前十名、全国进入了前百名,我们不断构建自己新的增长曲线,环环相扣,不断向上发展,构建自己的核心竞争力。
最后用几句话总结,我认为传统产业非常难,最难的路就是成功之路,只要我们有执着的信念,才能走出阳光大道。用创新创造未来,任何新技术来临,我们都拥抱它就能把各行各业重塑一遍。
谢谢大家!
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